Grands Comptes
Négocier efficacement dans la fonction RH
Thématique(s) : Ressources humaines
Objectifs
Être capable de :
- Repérer les contextes et opportunités de négociation dans le champ RH
- Maîtriser les temps forts de la négociation
- Adopter les principes et méthodes d’une négociation réussie
- Choisir le process et les techniques adaptés en fonction du contexte
Publics
Cadres RH en charge de la négociation sur les salaires, les relations sociales ou les achats de prestation.
Contenus
- Introduction à la négociation dans les contextes RH
- Les contextes de négociation dans la fonction RH
- Les enjeux des différentes parties prenantes
- Les principes fondamentaux de la négociation
- Mises en situation sur des scénarios de négociation RH fictive
- Maîtriser les temps forts de la négociation RH
- Les étapes d'une négociation RH réussie
- Gestion des interactions et des relations
- Le déroulement de la négociation
- Simulation de négociation en petits groupes, avec retour et débriefing collectif :
- Cas 1 : Un salarié demande une mobilité interne face à une réorganisation.
- Cas 2 : Un manager réclame des ressources supplémentaires pour son équipe.
- Adopter les techniques et stratégies adaptées aux négociations RH
- Choix des stratégies et techniques en fonction des contextes
- Outils d'aide à la négociation RH
- Études de cas réels
- Simulation finale :
- Simulation complète d’une négociation RH complexe avec utilisation des outils et méthodes vus au cours de la formation
- Simulation combinant négociations collectives et individuelles
- Bilan et plan d’action personnel :
- Bilan des compétences acquises
- Élaboration d’un plan d’action personnel pour les futures négociations dans le cadre professionnel
Méthodes pédagogiques
- Pédagogie active et collaborative : sous-groupes en salles virtuelles pour favoriser la collaboration
- Apprentissage par la pratique : simulations et jeux de rôle
- Utilisation d'outils collaboratifs : coconstruire, réaliser des brainstormings en ligne
Entreprises bénéficiaires
Entreprises Grands Comptes d’Uniformation, offre prioritairement réservée aux adhérents bénéficiant de l’offre « Accompagnement ».
Public concerné
DRH, cadres RH, recruteurs, chargés de communication, community manager, chargés des RS, webmestres, …
Prise en charge financière
Le coût pédagogique est pris en charge directement par Uniformation.
Autres dépenses
Les frais annexes ne sont pas financés.
Financement
Cette formation est financée par la Délégation Grands Comptes d’Uniformation.
Informations générales
Établissement certifié Qualiopi
Coûts pédagogiques 100 % pris en charge
Offre réservée à
Entreprise de +50 salariés
Grands Comptes