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Ressources humaines

Négocier efficacement dans la fonction RH

Être capable de :

  • Repérer les contextes et opportunités de négociation dans le champ RH
  • Maîtriser les temps forts de la négociation 
  • Adopter les principes et méthodes d’une négociation réussie
  • Choisir le process et les techniques adaptés en fonction du contexte
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Informations générales

Durée :
11 heures sur 3 jours
Prochaine session :
Du 03/06/2025 au 12/06/2025
Lieu(x) :
1 session à Formation à distance
Offre réservée :

Entreprise de +50 salariés

Grands Comptes

Publics

Cadres RH en charge de la négociation sur les salaires, les relations sociales ou les achats de prestation.

Contenus

  • Introduction à la négociation dans les contextes RH
    • Les contextes de négociation dans la fonction RH
    • Les enjeux des différentes parties prenantes
    • Les principes fondamentaux de la négociation
    • Mises en situation sur des scénarios de négociation RH fictive
  • Maîtriser les temps forts de la négociation RH
  • Les étapes d'une négociation RH réussie
  • Gestion des interactions et des relations
  • Le déroulement de la négociation
  • Simulation de négociation en petits groupes, avec retour et débriefing collectif :
    • Cas 1 : Un salarié demande une mobilité interne face à une réorganisation.
    • Cas 2 : Un manager réclame des ressources supplémentaires pour son équipe.
  • Adopter les techniques et stratégies adaptées aux négociations RH
  • Choix des stratégies et techniques en fonction des contextes
  • Outils d'aide à la négociation RH
  • Études de cas réels
  • Simulation finale :
    • Simulation complète d’une négociation RH complexe avec utilisation des outils et méthodes vus au cours de la formation
    • Simulation combinant négociations collectives et individuelles
  • Bilan et plan d’action personnel :
    • Bilan des compétences acquises
    • Élaboration d’un plan d’action personnel pour les futures négociations dans le cadre professionnel

Méthodes pédagogiques

  • Pédagogie active et collaborative : sous-groupes en salles virtuelles pour favoriser la collaboration 
  • Apprentissage par la pratique : simulations et jeux de rôle
  • Utilisation d'outils collaboratifs : coconstruire, réaliser des brainstormings en ligne

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Entreprises bénéficiaires 

Entreprises Grands Comptes d’Uniformation, offre prioritairement réservée aux adhérents bénéficiant de l’offre « Accompagnement ».

Public concerné

DRH, cadres RH, recruteurs, chargés de communication, community manager, chargés des RS, webmestres, …

Prise en charge financière

Le coût pédagogique est pris en charge directement par Uniformation.

Autres dépenses

Les frais annexes ne sont pas financés.

Financement

Cette formation est financée par la Délégation Grands Comptes d’Uniformation.

Formation à distance

Du 03/06/2025 au 12/06/2025

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Être capable de :

  • Identifier et définir les situations au sein d’une équipe
  • Analyser une situation conflictuelle ou complexes
  • Renforcer ses compétences à prévenir et traiter ces...