Vente HLM processus complet de développement pour réussir ses ventes
Objectifs
Être capable de :
- Préparer un projet de vente HLM sous l’angle juridique, financier et réglementaire
- Repérer les différentes étapes de la vente d’un bien immobilier ;
- Préparer le passage en copropriété ;
- Identifier les impacts en termes d’organisation à mettre en place.
Publics
- Toute personne chargée de préparer et de suivre les ventes
- Prérequis : aucun
Contenus
- Le cadre juridique et stratégique de la Vente Hlm
- Les enjeux économiques de la Vente HLM et impacts de la loi ELAN
- Les 3 sources impactant le cadre juridique et stratégique de la Vente Hlm
- Analyser les stratégies de vente et définir une politique adaptée
- La stratégie de la politique de prix
- Le marketing-mix : l’analyse du marché pour déterminer la politique de prix de l’organisme
- Le rôle des collectivités, de l’Etat et des instances internes
- Les cibles de la vente Hlm et les caractéristiques des acquéreurs
- Les 4 rangs de priorité dans le cadre de la vente d’un bien vacant
- Décision de vendre et validation interne
- Les éléments financiers et juridiques nécessaires à la prise de décision.
- Processus de mise en vente et passage en copropriété
- Les phases, avantages et contraintes liées à la mise en copropriété
- Les différents diagnostics à mettre en place pour valider la vente
- La stratégie de commercialisation
- Élaborer une stratégie adaptée aux objectifs du bailleur
- La démarche de commercialisation et les actions de communication
- La contractualisation et la sécurisation de la vente
- La conformité et la transparence des contrats
- Les clauses essentielles et leurs modalités
Méthodes pédagogiques
- L’approche pédagogique repose sur des méthodes participatives, interrogatives et ludo pédagogiques, visant à renforcer l’engagement des apprenants et à faciliter la compréhension de sujets parfois complexes, notamment sur les aspects juridiques et techniques.
- Mobilisation des outils permettant un apprentissage dynamique et interactif en distanciel
ENTREPRISES BÉNÉFICIAIRES
- Ces actions de formation sont accessibles aux Offices Publics de l’habitat relevant de la CCN de la branche professionnelle OPCHS, qui sont à jour de leurs contributions à la formation professionnelle continue
- Elles sont accessibles en priorité :
- Les actions de formation sont accessibles aux salariés et aux fonctionnaires mis à disposition (si places disponibles).
PRISE EN CHARGE FINANCIÈRE
Les fonds conventionnels de la branche OPCHS prennent en charge :
- Le coût pédagogique des formations
- Les frais annexes (repas, hébergement, déplacement) dans la limite des plafonds d’Uniformation pour les formations en présentiel uniquement
- Les rémunérations ne sont pas prises en charge.
RENSEIGNEMENTS
Pour tout renseignement sur les formations de cette offre, rendez-vous sur notre rubrique contact
Entreprises bénéficiaires
Les formations de ce catalogue sont accessibles aux Entreprises sociales pour l’Habitat appliquant la CCN ESH et à jour de leurs contributions à la formation professionnelle continue.
Public concerné
Les actions de formation sont accessibles aux salariés des ESH à jour de leurs contributions à la formation professionnelle continue
Prise en charge financière
- Le coût pédagogique des formations
- Les rémunérations ne sont pas prises en charge.
Autres dépenses
Les frais de restauration, d’hébergement et de déplacement de vos stagiaires sont pris en charge par Uniformation, dans la limite des critères de l’Opco. Le règlement de ces frais annexes s’effectuera à partir d’une demande de remboursement que vous recevrez avec votre confirmation d’inscription. Celle-ci est à retourner à Uniformation à l’issue de la formation.
Informations générales
Établissement certifié Qualiopi
Coûts pédagogiques 100 % pris en charge et frais annexes (selon plafonds Uniformation)
Offre réservée à
Durée
Lieu