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Accueil/Vente , Communication

Vente HLM, les 4 piliers de l’excellence immobilière

Être capable de :

  • Analyser le marché immobilier, segments et cibles,
  • Élaborer une stratégie commerciale en 9 points
  • Concevoir et déployer une stratégie digitale efficace intégrant site web, SEO et marketing de contenu ciblé
  • Maîtriser les techniques de négociation et d'influence positive adaptées aux différents profils d’interlocuteurs
  • Accompagner les locataires et futurs accédants dans leur parcours d'acquisition
  • Mettre en place des indicateurs de suivi pour optimiser la performance commerciale
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Informations générales

Durée :
14 heures sur 2 jours
Prochaine session :
Du 04/05/2026 au 05/05/2026
Lieu(x) :
4 sessions dont PARIS
Offre réservée :

Entreprise de -50 salariés, Entreprise de +50 salariés

ESH (Entreprise sociale pour l'habitat)

Publics

Dirigeants, responsables, acteurs de l’équipe commerciale et toute personne en relations régulières avec les prospects et clients
Pré-requis : pratique opérationnelle de la gestion ou de la commercialisation immobilière

Contenus

1er jour 

  • Rédaction de la stratégie marketing opérationnelle
    • Découverte de l’outil marketing-mix
    • Analyse stratégique, segmentation et ciblage
    • Construction de l’offre
    • Plan d’action commercial, mise en œuvre et suivi
  • Site web et marketing immobilier ancien
    • Fondamentaux du marketing digital immobilier
    • Structuration de l’offre sur le site web
    • Stratégie web et social médias

2ème jour

  • Techniques de négociation
    • Psychologie de la négociation
    • Les stratégies d’approches
    • Sécurisation de l’accord et suivi post-négociation
  • Accompagnement des locataires
    • Détection et sensibilisation des profils locataires accédants
    • Arguments et leviers de motivation
    • Accompagnement pré-acquisition ; dispositifs d’accession sociale
    • Aide au montage financier et aides disponibles
    • Gestion de la période transitoire ; démarches administratives

Méthodes pédagogiques

  • Didactique et démonstration (30%)
  • Ateliers pratiques (70 %) à partir des cas proposés par les participants
    Évaluation des acquis
  • Auto-évaluation initiale/finale, évaluation continue en ateliers, et plan d'action post-formation.

L’excellence en vente immobilière, quatre piliers essentiels

  • un marketing stratégique et opérationnel,
  • une présence digitale soutenue par des contenus ciblés et le SEO gratuit,
  • l’art raffiné de la négociation commerciale,
  • et un accompagnement personnalisé des locataires.

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Entreprises bénéficiaires

Les formations de ce catalogue sont accessibles aux Entreprises sociales pour l’Habitat appliquant la CCN ESH et versant leur contribution conventionnelle à Uniformation.

Public concerné

Tout salarié d’une ESH à jour de sa contribution conventionnelle. Certaines thématiques sont par ailleurs plus particulièrement accessibles aux mandataires des ESH.

Prise en charge financière

  • Le coût pédagogique des formations et les repas du midi pris en collectif (dans le cas d’action en présentiel)
  • Les frais annexes (repas, hébergement, déplacement) dans la limite des plafonds fixés par Uniformation.

A noter : Les rémunérations ne sont pas prises en charge.

Autres dépenses

Les frais de restauration, d’hébergement et de déplacement de vos stagiaires sont pris en charge par Uniformation, dans la limite des critères de l’Opco. Le règlement de ces frais annexes s’effectuera à partir d’une demande de remboursement que vous recevrez avec votre confirmation d’inscription. Celle-ci est à retourner à Uniformation à l’issue de la formation.

Fonction s’inscrire en ligne

Munissez-vous de votre n° Icom (n° adhérent Uniformation)
Et cliquez sur « je m’inscris à une session ».

Pour certaines thématiques, l’inscription se fait directement auprès de l’organisme de formation, notamment lorsque l’action est accessible par une phase de sélection, ou qu’il est nécessaire d’harmoniser les groupes de stagiaires.

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  • Concevoir des prompts précis, ciblés et efficaces...