Entreprises Sociales pour l'Habitat
Vente HLM processus complet de développement pour réussir ses ventes
Thématique(s) : Commercialisation/Accession
Objectifs
Publics
- Toute personne chargée de préparer et de suivre les ventes
- Prérequis : aucun
Contenus
- Le cadre juridique et stratégique de la Vente Hlm
- Les enjeux économiques de la Vente HLM et impacts de la loi ELAN
- Les 3 sources impactant le cadre juridique et stratégique de la Vente Hlm
- Analyser les stratégies de vente et définir une politique adaptée
- La stratégie de la politique de prix
- Le marketing-mix : l’analyse du marché pour déterminer la politique de prix de l’organisme
- Le rôle des collectivités, de l’Etat et des instances internes
- Les cibles de la vente Hlm et les caractéristiques des acquéreurs
- Les 4 rangs de priorité dans le cadre de la vente d’un bien vacant
- Décision de vendre et validation interne
- Les éléments financiers et juridiques nécessaires à la prise de décision.
- Processus de mise en vente et passage en copropriété
- Les phases, avantages et contraintes liées à la mise en copropriété
- Les différents diagnostics à mettre en place pour valider la vente
- La stratégie de commercialisation
- Élaborer une stratégie adaptée aux objectifs du bailleur
- La démarche de commercialisation et les actions de communication
- La contractualisation et la sécurisation de la vente
- La conformité et la transparence des contrats
- Les clauses essentielles et leurs modalités
Méthodes pédagogiques
- L’approche pédagogique repose sur des méthodes participatives, interrogatives et ludo pédagogiques, visant à renforcer l’engagement des apprenants et à faciliter la compréhension de sujets parfois complexes, notamment sur les aspects juridiques et techniques.
- Mobilisation des outils permettant un apprentissage dynamique et interactif en distanciel
ENTREPRISES BÉNÉFICIAIRES
- Ces actions de formation sont accessibles aux Offices Publics de l’habitat relevant de la CCN de la branche professionnelle OPCHS, qui sont à jour de leurs contributions à la formation professionnelle continue
- Elles sont accessibles en priorité :
- Les actions de formation sont accessibles aux salariés et aux fonctionnaires mis à disposition (si places disponibles).
PRISE EN CHARGE FINANCIÈRE
Les fonds conventionnels de la branche OPCHS prennent en charge :
- Le coût pédagogique des formations
- Les frais annexes (repas, hébergement, déplacement) dans la limite des plafonds d’Uniformation pour les formations en présentiel uniquement
- Les rémunérations ne sont pas prises en charge.
RENSEIGNEMENTS
Pour tout renseignement sur les formations de cette offre, rendez-vous sur notre rubrique contact
Informations générales
Établissement certifié Qualiopi
Coûts pédagogiques 100 % pris en charge et frais annexes (selon plafonds Uniformation)
Offre réservée à
Entreprise de -50 salariés
Entreprise de +50 salariés
Entreprises Sociales pour l'Habitat
Durée
14 sur 2 jours
Lieu
2 sessions dont A distance
Prochaines sessions
Dates
Lieu de formation
Durée
État de la session
Inscription